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Sujet - Promotion du commerce extérieur

Initiatives pour l’exportation: à la conquête de nouveaux marchés!

Introduction

Par son offre de promotion des exportations, le BMWi apporte son soutien aux petites et moyennes entreprises dans le cadre de leurs activités d’accès à de nouveaux marchés à l’étranger. Les secteurs émergents, tels que l’énergie, les technologies environnementales, la santé et la sécurité civile, sont pris en compte au même titre que les industries traditionnelles. Les entreprises peuvent combiner différents modules et choisir ainsi des services adaptés à leurs besoins individuels.

Un nombre croissant de petites et moyennes entreprises (PME) se lancent dans l’exportation. Elles veulent surtout accéder à de nouveaux marchés et s’en octroyer des parts. Leurs efforts sont couronnés de succès : Depuis 2000, le chiffre d’affaires des PME réalisé à l’exportation a augmenté de presque 40 % pour passer à plus de 200 milliards d’euros. Les entreprises dont les activités sont les plus prometteuses sont celles qui entendent s’établir à l’étranger grâce à une offre de produits de niche : l’Allemagne compte 1 300 PME leaders mondiaux (« champions cachés »), surtout dans l’industrie électrique, la construction mécanique et les produits industriels.

Le succès des opérations internationales dépend surtout de la propre initiative des entreprises. Celles-ci doivent pouvoir se baser sur un produit de qualité, une stratégie prometteuse et un financement fiable.

Le ministère fédéral de l’Économie et de l’Énergie (BMWi) apporte de différentes manières son soutien aux entreprises qui relèvent ce défi, par exemple, par des mesures de politique commerciale facilitant l’accès aux marchés étrangers ou par la promotion d’activités spécifiques dans toutes les phases de l’exportation.

Les mesures de soutien sont harmonisées efficacement entre elles et regroupées sous la nouvelle marque ombrelle « Mittelstand global ». Le programme de développement des marchés (MEP) s’adresse aux petites et moyennes entreprises, tous secteurs confondus, et se concentre sur les principaux secteurs émergents, à savoir les technologies environnementales, la santé ainsi que les technologies et services de sécurité civile. L’initiative pour les exportations spécifique au secteur de l’énergie encourage le potentiel du marché pour les technologies énergétiques allemandes à l’étranger et couvre tous les types de solutions énergétiques respectueuses du climat.

La promotion du commerce extérieur par le BMWi est complétée par des offres supplémentaires, telles que le programme de foires et salons à l’étranger, les informations sur les marchés étrangers de la société Germany Trade & Invest (GTAI), l’offre de conseils des Chambres de commerce et d’industrie à l’étranger et les garanties de crédit à l’exportation. Les offres des initiatives pour l’exportation et du programme de développement des marchés sont réparties en modules qui peuvent être utilisés seuls ou en combinaison.

Les petites et moyennes entreprises sont un pilier important des exportations allemandes.

11
Symbolicon für Dampfer

pour cent
des entreprises allemandes exportent, dont 97 % sont des PME.

18
Symbolicon für Summe in Euro

pour cent
du chiffre d’affaires global à l’exportation sont générés par des PME.

39,9
Symbolicon für Geld

pour cent
telle est la mesure dans laquelle les PME ont pu augmenter leur chiffre d’affaires à l’exportation depuis 2000.

201
Symbolicon für Geldscheine

milliards d’euros,
tel est le chiffre d’affaires réalisé par les PME qui exportent à l’étranger, soit 20,4 % de leur chiffre d’affaires global.

Initiative pour les exportations « Énergie »

Des opportunités mondiales pour les « solutions énergétiques made in Germany »

L’initiative pour les exportations « Énergie » soutient les efforts des entreprises du secteur énergétique pour accéder aux marchés étrangers, en particulier dans les domaines des énergies renouvelables, de l’efficacité énergétique, des réseaux intelligents et des technologies de stockage. Elle regroupe les initiatives « Énergies renouvelables » et « Efficacité énergétique » tout en les élargissant.

L’initiative pour les exportations « Énergie » s’adresse surtout aux petites et moyennes entreprises qui ont leur siège en Allemagne et qui souhaitent accéder à de nouveaux marchés par leur offre de produits et de technologies. Elle tient compte de leurs besoins spécifiques par une offre complète thématique et spécialisée selon les marchés. Elle inclut des séances d’information en Allemagne ainsi que des déplacements professionnels à l’étranger organisés par les Chambres de commerce et d’industrie allemandes à l’étranger.

Des salons et projets phares organisés dans le cadre du programme pour les énergies renouvelables de l’Agence allemande de l’énergie (dena-RES) et un programme spécial foires et salons permettent aux entreprises allemandes de présenter leurs produits à l’étranger.

Un programme de formation pour cadres étrangers offre d’autres possibilités de préparation du marché et d’accès au marché.

Il convient d’attirer plus particulièrement l’attention sur le programme de développement de projets pour les pays émergents et en développement (PEP) qui apporte un soutien aux entreprises allemandes surtout en rapport avec les difficultés du développement et de la préparation du marché et pour l’accès au marché de ces pays. Pour en savoir plus.

Chiffres et faits sur l’initiative pour les exportations « Énergie »

170
Symbolicon für Menschen

manifestations et projets
sont organisés chaque année.

1600
Symbolicon für Netzwerke

représentants d’entreprises
issus de 700 entreprises y participent chaque année.

95
Symbolicon für Münzen

%,
telle est la mesure dans laquelle les PME ont pu augmenter leur chiffre d’affaires à l’exportation depuis 2000.

18,5
Symbolicon für Besprechung

millions d’euros,
tel est le montant annuel de l’enveloppe affectée par l’initiative pour les exportations à ses programmes.

Programme de développement des marchés

À la conquête de nouveaux marchés dans de nombreux secteurs et pays grâce au programme de développement des marchés

Le programme de développement des marchés (MEP) encourage les manifestations et projets pour les petites et moyennes entreprises, surtout dans les industries et secteurs traditionnels. Cette aide s’adresse également aux indépendants, aux professions libérales et aux prestataires de services en lien étroit avec l’économie. L’objectif poursuivi est une aide concrète à l’accès au marché et au positionnement sur de nouveaux marchés étrangers.

Les petites et moyennes entreprises peuvent utiliser les modules thématiques et spécifiques aux marchés disponibles dans le cadre du MEP, à toute étape de leur projet d'exportation et quand cela répond au mieux à leurs besoins. Lors de manifestations organisées en Allemagne, elles reçoivent des informations détaillées sur des questions juridiques, les impôts, les douanes et le financement sur des marchés cibles choisis tout comme sur des branches, par exemple la construction navale en Indonésie.

Au cours de voyages de plusieurs jours dans le pays destinataire, les voyages de prise de contact entre entreprises et d'exploration des marchés, et à travers des analyses de marché, les entreprises peuvent obtenir un aperçu détaillé des conditions économiques et juridiques qui existent sur place. Elles ont par ailleurs la possibilité de prendre directement contact avec des clients potentiels et des partenaires commerciaux ainsi que des institutions publiques sur place.

Les voyages d'information et d'achat réalisés par des entreprises étrangères en Allemagne ainsi que les visites lors de manifestations à l'étranger sont une bonne occasion de présenter des produits, services ou « projets phares » à un public spécialisé choisi. En savoir plus (en Allemand).

Sur la promotion du commerce extérieur; Source: Getty Images/Yur_Arcurs

© Getty Images/Yur_Arcurs

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Initiative pour les exportations « Santé »

En bonne santé grâce au savoir-faire allemand – un soutien ciblé pour de nouveaux débouchés

Depuis des dizaines d’années, l’Allemagne enregistre des succès dans l’exportation de produits et de services de santé. La mondialisation confronte toutefois les entreprises à de nouveaux défis. Pour cette raison, l’initiative pour les exportations « Santé » apporte un soutien surtout aux petites et moyennes entreprises dans leurs démarches pour accéder à des marchés étrangers et pour s’interconnecter sur le territoire national et à l’étranger.

Les offres de l’initiative pour les exportations « Santé » sont également adaptées surtout aux besoins spécifiques des petites et moyennes entreprises allemandes. Ces offres thématiques et spécialisées selon les marchés sont surtout axées sur les médicaments, la technique médicale, la biotechnologie médicale et la santé numérique..

Le portail internet de l'Initiative à l’exportation en faveur du secteur de la santé disponible en deux langues (allemand/anglais) offre des informations spécialisées sur les marchés de la santé à l'étranger et les évolutions actuelles des marchés.

Les foires et salons pertinents, congrès internationaux et séances d’information spéciales sur place offrent aux entreprises un ample soutien pour toutes questions de marketing et d’interconnection sous la devise « Health – made in Germany ».

Quatre groupes de travail (médicaments, technique médicale, biotechnologie médicale, économie numérique de la santé) sont au cœur de l'Initiative à l'exportation. Ils choisissent, en coopération avec des spécialistes, des pays destinataires et des mesures concrets. En savoir plus (en Allemand).

Initiative pour les exportations « Technologies et services de sécurité civile »

Accroître la sécurité au niveau mondial – améliorer les opportunités concurrentielles pour les petites et moyennes entreprises à l’étranger.

L’initiative pour les exportations « Technologies et services de sécurité » apporte un soutien surtout aux petites et moyennes entreprises dans leurs démarches pour accéder à des marchés étrangers. Il s’agit également de mieux faire connaître les techniques et services de sécurité allemands à l’étranger.

L’initiative pour les exportations offre aux petites et moyennes entreprises des modules spécifiques qui les aident de manière ciblée à se positionner sur les marchés étrangers.

Cette aide inclut des séances d’information en Allemagne sur les marchés étrangers concernés avec la participation d’experts allemands et locaux, des voyages pour nouer des relations d’affaires avec des clients potentiels, importateurs et partenaires de distribution sur des marchés sélectionnés et des missions d’information spécialisées et déplacements des responsables achats de décideurs des milieux économiques, politiques, de l’administration publique ou des médias de pays cibles sélectionnés qui se rendent en Allemagne.

Cette offre est complétée par des ateliers et salons dans des régions sélectionnées et des coopérations bilatérales avec d’autres pays lors de grands événements.

Initiative pour les exportations « Technologies environnementales »

Technique environnementale allemande – un succès y compris à l’étranger

L’initiative pour les exportations « Technologies environnementales » couvre des domaines d’activités qui ne font jusqu’à présent l’objet d’aucune initiative particulière pour les exportations, à savoir la gestion durable de l’eau, la mobilité durable, l’économie circulaire et la qualité de l’air / le bruit. Les petites et moyennes entreprises bénéficient d'une gamme spécifique de produits leur permettant de se positionner avec succès surtout sur les marchés des pays émergents et en développement.

Les modules et mesures thématiques et spécifiques aux marchés de l'Initiative à l'exportation en faveur des techniques environnementales sont conçus de telle manière que les petites et moyennes entreprises puissent les utiliser selon leurs besoins et à toute étape du processus de prospection du marché. D'autre part, les décideurs étrangers doivent également avoir la possibilité de trouver des solutions concrètes aux problèmes qu'ils rencontrent en Allemagne.

Des séances d’information en Allemagne offrent des rapports détaillés sur le marché de l’environnement et les conditions sur des marchés cibles sélectionnés.

Lors de voyages de prospection de marché et pour nouer des relations d’affaires à l’étranger, la première prise de contact avec les décideurs, partenaires commerciaux et clients est primordiale.

Les salons locaux donnent aux entreprises qui y participent la possibilité de présenter leurs produits et services à un public spécialisé, de même que les voyages de décideurs étrangers en Allemagne pour s’informer.

Initiatives pour l’exportation; Source: Getty Images/DANNY HU