Article - Promotion du commerce extérieur

Réseau Afrique Entreprises

Introduction

Avec le Réseau Entreprises Afrique et un réseau fort d'acteurs établis et de programmes de promotion des échanges extérieurs, les entreprises allemandes sont bien conseillées pour s'installer en Afrique. Le Réseau Entreprises Afrique soutient les entreprises allemandes qui souhaitent s'engager en Afrique grâce à des services variés de conseil et d'assistance.

l’Afrique

© Emad Aljumah/Getty Images

L'Afrique est un continent qui présente de nombreux défis, mais aussi et surtout de belles opportunités. En 2018, les économies africaines ont enregistré une croissance moyenne de 3,5 %. Le commerce et l’investissement sont les facteurs clés d’un développement économique pérenne et de l’emploi en Afrique.

Le ministère fédéral de l’Économie et de l’Énergie (BMWi) poursuit avec succès une stratégie d'accompagnement au long cours des entreprises sur les marchés étrangers les plus divers. Cette expertise dans le domaine des échanges extérieurs trouve désormais une application spécifique dans la création de nouvelles perspectives pour le développement économique et social de l’Afrique. Les avantages obtenus sont réciproques, au bénéfice des partenaires africains comme des entreprises allemandes. De cette manière, le BMWi contribue à assurer des emplois en Afrique, tout en participant à son développement économique et à sa prospérité croissante.

Le gouvernement fédéral soutient les PME allemandes qui s'intéressent à l'Afrique

Avec le Réseau Entreprises Afrique, le ministère de l'Économie et de l’Énergie propose des services variés de conseil et d'assistance destinés plus spécialement aux PME allemandes désireuses de travailler en Afrique. Ce réseau comprend les acteurs et les programmes traditionnels de la promotion des échanges extérieurs allemands, tels que le réseau des chambres de commerce et d'industrie à l’étranger, Germany Trade and Invest (société pour le commerce extérieur et la promotion des investissements étrangers en Allemagne) (en allemande), le programme pour la prospection de nouveaux marchés et les initiatives pour l’exportation du BMWi, ainsi que les associations et organismes spécialisés pour l’Afrique.

La création du Réseau Entreprises Afrique par le BMWi s'inscrit dans la mise en œuvre du fonds d'investissement pour le développement de l'Afrique annoncé le 30 octobre 2018 par la chancelière Angela Merkel, dont il constitue le troisième pilier. Le premier est représenté par AfricaConnect (en allemand), un fonds de financement des investissements allemands en Afrique géré par la Société allemande d'investissements et de développement (Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft, DEG). Le second pilier est constitué par le fonds AfricaGrow (en allemand) du KfW (Institut de crédit pour la reconstruction) qui apporte son soutien aux entreprises africaines.

À travers le Réseau Entreprises Afrique, le ministère fédéral de l'Économie et de l'Énergie resserre les liens entre les acteurs du développement des échanges extérieurs, afin de proposer un dispositif d'aide et d'assistance sur mesure aux entreprises désireuses de prendre pied sur les marchés en croissance du continent africain.

Pour les accompagner de manière optimale, le Réseau Entreprises Afrique met à disposition un conseiller pour les entreprises. Ces « partenaires Afrique » accompagnent les entreprises de l’idée initiale à la mise en œuvre du projet et au-delà. Le Réseau identifie et évalue les opportunités commerciales en Afrique et informe les entreprises de manière ciblée. Les entreprises peuvent également s'adresser spontanément au bureau du Réseau Entreprises Afrique pour lui soumettre leurs projets.

Le Réseau propose une première consultation portant sur les mesures de promotion du commerce extérieur et de coopération au développement. Si besoin est, il oriente les entreprises vers d'autres services pour des informations plus détaillées, par exemple dans les domaines du financement des projets, des études d’opportunité et de faisabilité et des questions douanières et juridiques. Ce dispositif inclut aussi des voyages de prospection de marchés ou de mise en relations d’affaires en Afrique, avec prise de contacts sur place.

Le Réseau Entreprises Afrique concentre ses efforts sur les pays, actuellement au nombre de douze, du Compact with Africa (CwA) (en anglais), à savoir : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Égypte, Éthiopie, Ghana, Guinée, Maroc, Rwanda, Sénégal, Togo et Tunisie. Le Réseau Entreprises Afrique a été lancé en été 2019 avec trois projets pilotes.

Éthiopie : chaîne de création de valeur dans l'industrie textile, habillement, cuir

Ghana : technique et logistique de la transformation de produits alimentaires

  • Étude du marché cible : www.africa-business-guide.de/ghana (en allemand)
  • Webinaire : 27.11.2019, de 16h à 17h, informations relatives au programme et inscription : www.africa-business-guide.de/ghana (en allemand)
  • Conseils individualisés pour chaque projet : Lara Bolhuis (bolhuis@enviacon.com, tél. : +49-30-814-8841-29)
  • Réunion d'information : janvier 2020 (vous trouverez prochainement ici de plus amples informations)
  • Voyages de prospection de marchés : du 22 au 26.03.2020, plus d'informations sur le programme et l'inscription ici (en allemand)

Maroc : économie de la santé

  • Étude du marché cible : www.africa-business-guide.de/marokko (en allemand)
  • Webinaire : 12.02.2020
  • Conseils individualisés pour chaque projet : de-projektmarokko@kpmg.com
  • Réunion d'information : 26.03.2020
  • Voyages de prospection de marchés : du 02 au 06.03.2020, plus d'informations sur le programme et l'inscription ici (en allemand)

Des projets sont prévus pour 2020 dans d'autres pays et d'autres secteurs. Les entreprises qui souhaiteraient obtenir des informations générales sur les projets pilotes ou sur le Réseau Entreprises Afrique peuvent contacter le groupe de travail Réseau Entreprises Afrique.

Contact:
Geschäftsstelle Wirtschaftsnetzwerk Afrika
Potsdamer Straße 199
10783 Berlin
Telefon: 030 - 540 879 311
beratung@wirtschaftsnetzwerk-afrika.de

Les partenaires du Réseau bénéficient d'une plus large offre de conseils pour la réalisation des projets ainsi que d'une gamme élargie de services de conseils et d'assistance.

Chambres de commerce et d'industrie à l'étranger

En Afrique, le réseau des chambres de commerce allemandes à l’étranger AHK (en allemand) est en développement. Deux nouvelles structures sont prévues en Éthiopie et en Côte-d’Ivoire avant la fin de 2019. Des centres de compétences sectoriels transfrontaliers ainsi que des délégués régionaux pour certains pays ne disposant pas de chambre de commerce allemande à l’étranger viennent compléter le dispositif de conseil.

Germany Trade & Invest

Établissement relevant de l’État fédéral, la société pour le commerce extérieur et la promotion des investissements étrangers en Allemagne Germany Trade & Invest (en allemand) (GTAI) accroît sa présence en Afrique avec deux nouveaux sites au Maroc et en Côte d’Ivoire, ainsi que trois nouveaux correspondants itinérants. Mandaté par le ministère de l’Économie, GTAI a mis en place le service en ligne Africa Business Guide (en allemand), premier interlocuteur numérique pour les questions économiques et pour des informations sur l’Afrique, et qui vient renforcer son expertise dans le domaine du conseil.

Partenariats institutionnels

Les partenariats institutionnels avec les pays africains comptent parmi les principaux dispositifs d’aide mis en place par le ministère fédéral de l’Économie et de l'Énergie. Leur but est de soutenir le processus de réformes dans des autorités partenaires économiquement importantes dans des pays africains choisis et de moderniser les structures administratives grâce au déploiement d'experts du BMWi ou des autorités subordonnées, selon le modèle des instruments européens de jumelage et d’assistance technique et d’échange d’informations TAIEX. Dans ce contexte, nous sommes à l'écoute des entreprises allemandes et de leurs besoins. Les premiers projets institutionnels ont déjà été lancés avec l'Agence nationale de promotion et de développement des parcs technologiques en Algérie (ANPT), l'Autorité égyptienne de la concurrence (Egyptian Competition Authority, ECA) et la Haute instance de la commande publique (HAICOP) en Tunisie. D'autres partenariats institutionnels avec des services publics africains dans le secteur de l'économie devraient suivre.

Le programme pour la prospection de nouveaux marchés (MEP) du ministère fédéral de l'Économie et de l'Énergie pour les PME

Grâce au programme pour la prospection de nouveaux marchés, le ministère fédéral de l'Économie et de l'Énergie (BMWi) soutient en particulier les petites et moyennes entreprises (PME) pour la prospection de marchés étrangers et l'accès à ces marchés. Le programme pour la prospection de nouveaux marchés a été lancé en 2012 et peut être mis en œuvre de manière flexible et selon les besoins pour divers sujets et marchés cibles grâce à une gamme de services standardisée.

En 2019, 3 millions d'euros ont été mis à disposition pour soutenir 32 projets dans 20 marchés cibles différents dans le cadre du programme pour la prospection de nouveaux marchés. Un objectif similaire est fixé pour 2020. Le programme pour la prospection de nouveaux marchés sert aussi de plateforme pour le « Réseau Entreprises Afrique ».

Initiative pour l’exportation d'énergie

Avec l'Initiative pour l’exportation de l’énergie (EIE), le ministère fédéral de l'Économie et de l'Énergie aide les fournisseurs allemands de solutions énergétiques à faible empreinte à s’implanter sur les marchés étrangers. Cette offre s'adresse en premier lieu aux petites et moyennes entreprises (PME) et comprend toutes les étapes de la conquête de nouveaux marchés pour l'entreprise, de la première étude de marché à l'implantation.

L'EIE est un dispositif à rayon d’action mondial. Outre des informations complètes sur les marchés, et notamment sur le financement, il met l'accent sur la prise de contacts, la mise en route des relations d’affaires, la concrétisation et la présentation de projets de référence, ainsi que sur la participation aux salons professionnels à l’étranger. Le programme de développement de projets (PEP) revêt une importance particulière pour l'Afrique, en offrant aux entreprises désireuses de s’implanter sur des marchés difficiles d'accès un soutien en amont et un accompagnement durant la phase d'entrée. Les services proposés comprennent des informations sur le contexte politique, la renforcement de capacités et le transfert de savoir-faire. Le programme s'occupe également d'identifier, d'évaluer et de sélectionner les perspectives concrètes de réalisation de projets, avant de les présenter à des entreprises allemandes invitées à les mettre en œuvre avec un partenaire local. En 2019, l'EIE mène 45 projets dans 25 pays africains.

Initiative pour l’exportation dans le secteur de la santé

L'initiative pour l'exportation dans le secteur de la santé soutient les entreprises allemandes de ce secteur à conquérir des marchés à l'étranger. Elle réunit et produit des informations sur les marchés d'exportation à l'intention du secteur allemand de la santé. Elle conduit, partout dans le monde, des opérations de marketing au profit des produits et des services de santé allemands. Elle propose aussi des dispositifs d'interconnexion qui donnent aux entreprises une plus grande visibilité et améliorent leur accès aux partenaires étrangers potentiels. L'initiative à l'exportation cherche également à nouer le dialogue avec les décideurs des principaux marchés à l'exportation, afin d'agir positivement sur les conditions qui régissent les échanges commerciaux dans ces pays.

En ce qui concerne les marchés africains, une étude a été réalisée pour faire le point sur les principales évolutions et perspectives commerciales dans le domaine des équipements médicaux. Cinq pays y sont mis en exergue : l'Afrique du Sud, l'Égypte, le Nigéria, le Ghana et le Kenya. Outre des informations sur les marchés, le document met en regard certaines des principales données à connaître avant de se lancer, comme les conditions d'importation, d'agrément et de distribution. L'initiative à l’exportation en faveur du secteur de la santé travaille depuis 2017 en Afrique du Sud et propose des dispositifs d’assistance supplémentaires aux exposants présents sur le pavillon allemand d’Africa Health.

Programme des foires et salons internationaux

Le programme des foires et salons internationaux (AMP) (en allemand) de l’État fédéral se développe aussi en Afrique. Des fonds supplémentaires en provenance de l’initiative Afrique ont permis de faire participer 34 entreprises à des salons dans le cadre du programme AMP en 2019 (contre 14 en 2018). Le ministère fédéral de l'Économie et de l'Énergie s'engage ainsi dans 16 pays africains. Pour l'année 2020, 30 participations sont prévues en Afrique au total.

Programme de formation pour managers

Sous le mot d’ordre « Fit for Partnership with Germany », le programme de formation pour managers du BMWi vise à préparer les responsables d’entreprises étrangers à la gestion des relations d’affaires et à la coopération économique avec les sociétés allemandes. La formation permet à des dirigeants et cadres supérieurs issus de 19 pays partenaires et de deux pays pilotes d'accéder au savoir-faire allemand en matière de management et d'approcher les entreprises, organisations professionnelles, réseaux et pôles de compétitivité allemands. Pour 2019, le programme met l’accent sur l’élargissement du cercle des pays africains bénéficiaires. L'Éthiopie et l'Afrique du Sud devraient ainsi, en tant que pays pilotes, rejoindre prochainement les pays partenaires que sont l'Égypte et la Tunisie.

Skills Experts : garantir la main d'œuvre pour les entreprises allemandes à l'étranger

Les entreprises ont besoin d’un personnel bien formé, pas seulement en Allemagne, mais aussi pour leurs implantations à l’étranger. C’est pourquoi le BMWi propose aux petites et moyennes entreprises notamment le programme « Skills Experts » destiné à soutenir leurs stratégies de formation. Ce programme a été lancé officiellement en Afrique en mars 2019.

Le programme Skills Experts a pour but de mettre les entreprises allemandes et leurs partenaires locaux au Ghana (en anglais), au Kenya (en anglais), au Nigéria (en allemand) et en Afrique du Sud en capacité de former eux-mêmes, sur place, selon leurs exigences et les principes de la formation en alternance, le personnel de niveau de qualification intermédiaire dont ils ont besoin. Des spécialistes appelés « Skills Experts », rattachés aux chambres de commerce et d'industrie à l'étranger, aux délégations et aux représentations de l'économie allemande, offrent des prestations de qualité certifiées dans les domaines du conseil, de l’organisation et de l’assurance-qualité, sur la base d’un catalogue standardisé de services en formation professionnelle élaboré par les chambres allemandes de commerce et d'industrie à l’étranger. La délégation économique allemande au Kenya a déjà lancé avec succès un premier cursus de formation professionnelle en alternance destiné aux cuisiniers et au personnel hôtelier.

Garanties de crédit à l'exportation et à l'investissement

Le gouvernement allemand a par ailleurs amélioré les conditions en matière de garanties de crédit à l'exportation et à l'investissement accordées par l’État. En ce qui concerne les garanties de crédit à l'exportation, les franchises en vigueur pour les marchés publics de plusieurs pays notamment ont été abaissées. Depuis novembre 2019, la franchise en vigueur pour les garanties Hermès pour les exportations dans tous les pays participants au « Compact with Africa » s'élève à 5 %. En 2018, les garanties de crédit à l'exportation pour les livraisons et prestations se sont élevées à 1,8 milliard d'euros (contre 1,1 milliard en 2017) soit une augmentation des encours de 66,3 % par rapport à l'année précédente. La part de l’encours total est ainsi passée de 6,3 % en 2017 à 9 % en 2018. En ce qui concerne les garanties à l'investissement, la franchise pourra, à l’avenir, être ramenée de 5 à 2,5 % pour des projets agréés dans les pays du Compact with Africa (CwA). De même, les frais de demande exigés pour les garanties de crédit à l'exportation et à l'investissement seront supprimés pour certains contrats passés dans ces pays.

Centres de compétences pour le secteur minier et les matières premières

Un centre de compétences pour le secteur minier et les matières premières sera établi au bureau des délégués de l'économie allemande au Ghana et couvrira aussi d'autres pays d'Afrique de l'Ouest. En outre, le centre de compétences pour le secteur minier et les matières premières de la Chambre de commerce et d'industrie à l'étranger en Afrique australe, qui est soutenu par le BMWi, sera désormais compétent pour les autres pays ayant une économie des matières premières importante.

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